低代碼與 ERP 渠道商的日常，往往不是缺客戶，而是缺一張能覆蓋多品類的官方價目。客戶今天問簡道雲進銷存，明天問金蝶雲星空財務模組，後天又問 Odoo 海外倉——若每單都要重新找廠商商務、等審批、核對折扣口徑，商機視窗往往只有一兩週，等價目回來客戶已簽了競品。
算數科技作為簡道雲、氚雲、宜搭、明道雲、輕流、夥伴雲、百數、Jodoo 等 19+ 平臺的官方一級授權服務商，將分散的廠商渠道政策收斂為合夥人可執行的統一體系。簽約後，商務提供一對一價目（網站不公示具體折扣），涵蓋新籤授權、賬號擴容、模組增購與續費分潤，並與 LC 透明結算 系統聯動，確保每一筆訂單的歸屬與毛利可追溯。
對比自行逐家申請代理：單平臺授權通常需要 3–6 個月商務流程、保證金與年度任務；算數合夥人體系允許你在已簽約框架內快速報價，把精力放回客戶關係與方案呈現。選型階段可配合 平臺目錄、國內低代碼對比 與 AI 智慧選型，避免「為拿渠道價而硬推不適配平臺」的短視做法。
| 品類 | 代表平臺 | 典型場景 | 總部支援 |
|---|---|---|---|
| 國內零程式碼/低代碼 | 簡道雲、氚雲、宜搭、明道雲、輕流、夥伴雲、百數 | 進銷存、專案管理、審批流、資料看板 | 官方折扣價目、試用開通、授權核驗 |
| 國際化低代碼 | Jodoo、Odoo、Zoho Creator | 出海業務、多幣種、海外倉 | 跨境報價模板、英文方案素材 |
| ERP 及財務 | 金蝶雲星空/星辰、用友 U8+/YonSuite | 業財一體、成本核算、供應鏈 | 產品線價目、與低代碼整合報價指引 |
| 信創與本地部署 | 見 信創選品對比 | 國企、政務、等保場景 | 信創清單核對、部署授權價 |
| 環節 | 合夥人 | 算數總部 |
|---|---|---|
| 獲客與關係 | 主導 | 提供品牌背書（資質頁）與案例素材 |
| 需求調研 | 主導，可邀請總部售前 | 陪訪、選型建議、競品對比素材 |
| 報價與商務 | 面向客戶報價、合同洽談 | 底價價目、廠商下單、發票 |
| 實施交付 | 可選自交付或分包 | 中臺兜底、人力池 補位 |
| 續費與增購 | 維護客戶關係、提醒續費 | 續費價目、LC 續費分潤 |
合夥人透過老客戶轉介紹獲得一家年營收 8000 萬的進出口貿易商機。客戶原有 Excel 管訂單，財務用金蝶星辰基礎版，希望業務流與財務憑證打通。合夥人在 LC 報備後，總部商務 4 小時內出具簡道雲高階版（含 API）+ 星辰介面模組的組合價目，較客戶自行官網採購節省約 22% 授權成本。合夥人加成實施與培訓費用報價 18 萬，總部 交付中臺 完成資料對接，45 天上線。續費第二年仍走同一價目通道，合夥人獲續費分潤。
城市合夥人拿下本地注塑件工廠的 MES 輕量需求，生產排程用氚雲，成本核算堅持 U8+。合夥人無 ERP 實施團隊，總部提供 U8+ 模組價目與 ERP 顧問人天，售前出具 本地部署 與公有云混合架構說明。專案總授權加實施 56 萬，合夥人專注商務與驗收協調，毛利主要來自渠道差價與服務費，無需自建 ERP 滿編團隊。
產品渠道商客戶要做東南亞多幣種庫存管理，競品報價 Odoo 實施週期 4 個月。合夥人用 國外平臺對比 鎖定 Jodoo，總部提供英文價目與試用環境，2 周內完成簽約。國際化授權走總部統一跨境結算，合夥人透過 LC 檢視訂單狀態與分潤明細，避免跨境回款週期不透明的問題。
這三家是國內詢價最高的組合。簡道雲適合表單驅動、資料工廠與 API 生態；氚雲在釘釘原生、輕 OA 與中小企業進銷存口碑好；宜搭繫結阿里雲與釘釘底座，政企客戶常指定。報價時不要只比「賬號單價」，要看版本檔位（標準/高階/旗艦）、API 呼叫包、聚合表/智慧助手等增值模組。總部價目會標註「必選/可選」，避免報價漏項導致實施階段追加預算。選型可參考 國內低代碼對比 與 學習中心簡道雲專欄。
典型 50 人制造企業：簡道雲高階版年費 + 實施 8–15 萬區間；若客戶已有釘釘全員，氚雲有時可節省協同成本。合夥人應在調研階段確認「是否必須用釘釘/企微/飛書」，再選平臺，而非先鎖平臺再改需求。
明道雲強於 APaaS 與私有部署；輕流在流程審批、跨部門協同有優勢；夥伴雲在外貿、電商行業模板豐富；百數偏 CRM 與銷售管理。總部渠道價對這些平臺的私有化許可單獨列表，與公有云訂閱不可混報。客戶問「能不能部署在我們機房」時，應同步查閱 本地部署對比 與私有化價目，避免按公有云報價中標後無法交付。
金蝶雲星空面向中大型製造與多組織；星辰面向小微與服務業；用友 U8+ 在華東華北存量客戶多，YonSuite 定位雲原生中型企業。ERP 價目按模組數、賬套數、使用者數核算，與低代碼「按賬號訂閱」邏輯不同。合夥人賣 ERP 時，建議組合簡道雲做前置資料採集或報工，形成「ERP 主賬 + 低代碼衛星應用」架構，總毛利高於單賣低代碼。對比專題見 專業廠商對比。
出海客戶常問多幣種、多語言、海外倉與跨境稅務。Jodoo 作為國產出海低代碼選項，總部提供與簡道雲國內的組合報價模板；Odoo 社群版與企業版許可差異大，不可混淆報價；Zoho Creator 適合輕量海外分支機構。國際化專案應預留匯率說明、付款路徑（境內/境外主體）條款，LC 訂單備註幣種與簽約主體，方便財務對賬。
渠道商可持續經營的關鍵，是在總部底價與客戶價值之間找到合理加成。建議三層結構報價：① 軟體授權（走渠道價，毛利透明）；② 實施服務（參考 服務套餐 或 定價模式，按人天或包乾）；③ 年維保與培訓（續費期穩定現金流）。對客戶展示 ROI 時，用 ROI 計算器 把「省下的定製開發費、縮短上線週期」量化，減弱純比價壓力。
| 報價場景 | 常見錯誤 | 建議做法 |
|---|---|---|
| 只賣賬號不做實施 | 客戶不會用，續費差 | 最低配「上線輔導包」保證啟用 |
| 實施費過低 | 交付虧損、口碑差 | 用驗收清單限定範圍，變更另計費 |
| 多平臺各報各的 | 客戶比總價迷茫 | 總部商務出組合測算單 |
| 續費不提前溝通 | 第二年丟單 | LC 設續費提醒，提前 60 天觸達 |
新籤毛利與續費毛利應分開記賬：新籤體現開拓能力，續費體現客戶成功能力。算數 LC 支援按訂單型別檢視歷史毛利曲線，合夥人可據此調整「重開拓」或「重運維」策略。
廠商對一級服務商有最低成交價（MAP）與市場秩序管理。合夥人報價不得低於總部提供的底價紅線；對客戶的大額折扣應透過「減免實施費、贈送培訓」等軟性方式，而非破壞授權價格體系。投標價若明顯低於市場，廠商可能拒絕出貨或取消授權，損失由違規方承擔。
客戶要求「私下返點」「開諮詢票湊金額」等灰色操作，總部不提供支援。正規路徑是：合同主體清晰、授權與發票一致、LC 訂單與合同金額匹配。涉及信創、等保、涉密場景，須提前走 資質背書 與法務稽核。
實戰建議：每季度參加一次總部商務政策通氣會（線上），同步各平臺財年促銷與停售版本，避免報價引用過期價目。
渠道收入的一半往往來自第二年續費與第三年增購，而非首年新籤。總部價目對續費通常有獨立折扣帶，低於新籤毛利比例但現金流穩定。合夥人應在首單交付完成時，與客戶書面確認「授權到期日、賬號數、已購模組」，寫入 LC 續費提醒。擴容場景包括：新增事業部賬號、新增 API 包、從標準版升高階版——每種對應價目表中的升級路徑，不可按新購重新打折以免廠商審計不透過。
版本升級（如簡道雲功能包擴充套件、金蝶模組疊加）需重新報價時，總部商務會核對「原訂單號 + 升級項」，保證渠道鏈條連續。客戶若自行向廠商續費而未走合夥人，LC 支援申訴並提供歷史服務記錄，爭取續費歸屬回撥。
某 80 人貿易公司：簡道雲高階版 45 賬號 + 夥伴雲外貿模板實施 + 金蝶星辰財務基礎模組。總部出具三張底價單，合併後合夥人加成 22% 實施服務費報價。客戶比價物件是純簡道雲代理商（無 ERP 能力）與純金蝶代理商（無低代碼模板）。組合方案縮短整合周期 6 周，總價仍低於分籤兩家，組合賣法是渠道價體系的核心競爭力之一。演算工具可結合 國內計算器 與商務測算表。
多平臺渠道價不是孤立報價表，而是合夥人生態的「現金流發動機」。它與 LC 結算繫結歸屬，與售前陪訪繫結成單率，與交付中臺繫結交付成本，與培訓繫結新人上手速度。建議新入駐合夥人第一週完成：① 領取價目索取流程說明；② 在 LC 模擬報備一單；③ 用渠道價測算一張組合報價單；④ 對照 ROI 計算器 準備客戶說辭。
當客戶質疑「為什麼透過你們買比官網便宜」時，標準回答是：算數作為一級服務商承擔廠商銷售指標與本地化服務，廠商給予渠道折扣；客戶獲得正版授權、發票與實施保障，合夥人獲得合理毛利，三方共贏。切勿宣傳「破解版」「灰色許可」，一經舉報立即清退。
跨年度商務規劃：Q1 往往有廠商財年促銷，Q3–Q4 客戶預算衝刺。總部商務會發布《季度渠道策略摘要》，列出重點主推平臺與組合包。合夥人應據此調整主攻產品線，避免全年均勻用力卻無一精通。結合 行業動態 判斷製造、外貿、教育等垂類預算風向。
與 產品渠道商 路徑最匹配：以賣授權為主、輕交付；若客戶要求實施，轉 交付中臺 分包，毛利結構為「授權差價 + 介紹費 + 可選服務費」。城市合夥人 則常以「本地關係 + 渠道價 + 中臺交付」打組合拳。
最後提醒：價目索取請走商務企業微信或 LC 工單，勿在公開群討論具體折扣數字，保護生態價格秩序與廠商關係。所有對外報價 PDF 建議加水印「僅供 XX 公司評估使用」，防止競品收集。
合夥人可在每年 12 月制定下一年「三平臺主攻計劃」：平臺 A 貢獻 50% 毛利、平臺 B 30%、平臺 C 20%。每平臺列明：目標客戶行業、平均客單價、預計單數、所需售前/實施資源、培訓計劃。總部商務年終覆盤時，可對照 LC 實際成交資料，幫助合夥人校正過於分散或過於單一的產品線策略。
重點客戶賬本：對年續費超過 5 萬的客戶單獨建賬，記錄授權模組、到期日、關鍵聯絡人、競爭對手接觸情況。續費前 90 天啟動「客戶成功檢查」：使用情況、滿意度、增購機會。總部渠道價對老客戶提供續費優惠時，會優先通知有賬本的合夥人，避免被動等客戶上門。
與廠商協同：一級服務商需完成廠商季度任務。算數統籌廠商任務，合夥人透過成交貢獻指標。理解這一點有助於明白「為何某些月份某平臺促銷力度更大」——生態整體衝量，個體合夥人應抓住機會推促銷平臺，而非抱怨價目波動。
建議首單選擇「客戶需求明確、平臺匹配度高、金額 5–20 萬」的訂單練手：流程走完 LC 報備、價目索取、報價、下單、結算，建立信心後再攻大單。總部商務可指定對接人，首三單優先響應。
渠道價政策最終解釋權歸算數科技商務委員會，本文件僅供生態合夥人內部經營參考。
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