低代码与 ERP 渠道商的日常，往往不是缺客户，而是缺一张能覆盖多品类的官方价目。客户今天问简道云进销存，明天问金蝶云星空财务模块，后天又问 Odoo 海外仓——若每单都要重新找厂商商务、等审批、核对折扣口径，商机窗口往往只有一两周，等价目回来客户已签了竞品。
算数科技作为简道云、氚云、宜搭、明道云、轻流、伙伴云、百数、Jodoo 等 19+ 平台的官方一级授权服务商，将分散的厂商渠道政策收敛为合伙人可执行的统一体系。签约后，商务提供一对一价目（网站不公示具体折扣），涵盖新签授权、账号扩容、模块增购与续费分润，并与 LC 透明结算 系统联动，确保每一笔订单的归属与毛利可追溯。
对比自行逐家申请代理：单平台授权通常需要 3–6 个月商务流程、保证金与年度任务；算数合伙人体系允许你在已签约框架内快速报价，把精力放回客户关系与方案呈现。选型阶段可配合 平台目录、国内低代码对比 与 AI 智能选型，避免「为拿渠道价而硬推不适配平台」的短视做法。
| 品类 | 代表平台 | 典型场景 | 总部支持 |
|---|---|---|---|
| 国内零代码/低代码 | 简道云、氚云、宜搭、明道云、轻流、伙伴云、百数 | 进销存、项目管理、审批流、数据看板 | 官方折扣价目、试用开通、授权核验 |
| 国际化低代码 | Jodoo、Odoo、Zoho Creator | 出海业务、多币种、海外仓 | 跨境报价模板、英文方案素材 |
| ERP 及财务 | 金蝶云星空/星辰、用友 U8+/YonSuite | 业财一体、成本核算、供应链 | 产品线价目、与低代码集成报价指引 |
| 信创与本地部署 | 见 信创选品对比 | 国企、政务、等保场景 | 信创清单核对、部署授权价 |
| 环节 | 合伙人 | 算数总部 |
|---|---|---|
| 获客与关系 | 主导 | 提供品牌背书（资质页）与案例素材 |
| 需求调研 | 主导，可邀请总部售前 | 陪访、选型建议、竞品对比素材 |
| 报价与商务 | 面向客户报价、合同洽谈 | 底价价目、厂商下单、发票 |
| 实施交付 | 可选自交付或分包 | 中台兜底、人力池 补位 |
| 续费与增购 | 维护客户关系、提醒续费 | 续费价目、LC 续费分润 |
合伙人通过老客户转介绍获得一家年营收 8000 万的进出口贸易商机。客户原有 Excel 管订单，财务用金蝶星辰基础版，希望业务流与财务凭证打通。合伙人在 LC 报备后，总部商务 4 小时内出具简道云高级版（含 API）+ 星辰接口模块的组合价目，较客户自行官网采购节省约 22% 授权成本。合伙人加成实施与培训费用报价 18 万，总部 交付中台 完成数据对接，45 天上线。续费第二年仍走同一价目通道，合伙人获续费分润。
城市合伙人拿下本地注塑件工厂的 MES 轻量需求，生产排程用氚云，成本核算坚持 U8+。合伙人无 ERP 实施团队，总部提供 U8+ 模块价目与 ERP 顾问人天，售前出具 本地部署 与公有云混合架构说明。项目总授权加实施 56 万，合伙人专注商务与验收协调，毛利主要来自渠道差价与服务费，无需自建 ERP 满编团队。
产品渠道商客户要做东南亚多币种库存管理，竞品报价 Odoo 实施周期 4 个月。合伙人用 国外平台对比 锁定 Jodoo，总部提供英文价目与试用环境，2 周内完成签约。国际化授权走总部统一跨境结算，合伙人通过 LC 查看订单状态与分润明细，避免跨境回款周期不透明的问题。
这三家是国内询价最高的组合。简道云适合表单驱动、数据工厂与 API 生态；氚云在钉钉原生、轻 OA 与中小企业进销存口碑好；宜搭绑定阿里云与钉钉底座，政企客户常指定。报价时不要只比「账号单价」，要看版本档位（标准/高级/旗舰）、API 调用包、聚合表/智能助手等增值模块。总部价目会标注「必选/可选」，避免报价漏项导致实施阶段追加预算。选型可参考 国内低代码对比 与 学习中心简道云专栏。
典型 50 人制造企业：简道云高级版年费 + 实施 8–15 万区间；若客户已有钉钉全员，氚云有时可节省协同成本。合伙人应在调研阶段确认「是否必须用钉钉/企微/飞书」，再选平台，而非先锁平台再改需求。
明道云强于 APaaS 与私有部署；轻流在流程审批、跨部门协同有优势；伙伴云在外贸、电商行业模板丰富；百数偏 CRM 与销售管理。总部渠道价对这些平台的私有化许可单独列表，与公有云订阅不可混报。客户问「能不能部署在我们机房」时，应同步查阅 本地部署对比 与私有化价目，避免按公有云报价中标后无法交付。
金蝶云星空面向中大型制造与多组织；星辰面向小微与服务业；用友 U8+ 在华东华北存量客户多，YonSuite 定位云原生中型企业。ERP 价目按模块数、账套数、用户数核算，与低代码「按账号订阅」逻辑不同。合伙人卖 ERP 时，建议组合简道云做前置数据采集或报工，形成「ERP 主账 + 低代码卫星应用」架构，总毛利高于单卖低代码。对比专题见 专业厂商对比。
出海客户常问多币种、多语言、海外仓与跨境税务。Jodoo 作为国产出海低代码选项，总部提供与简道云国内的组合报价模板；Odoo 社区版与企业版许可差异大，不可混淆报价；Zoho Creator 适合轻量海外分支机构。国际化项目应预留汇率说明、付款路径（境内/境外主体）条款，LC 订单备注币种与签约主体，方便财务对账。
渠道商可持续经营的关键，是在总部底价与客户价值之间找到合理加成。建议三层结构报价：① 软件授权（走渠道价，毛利透明）；② 实施服务（参考 服务套餐 或 定价模式，按人天或包干）；③ 年维保与培训（续费期稳定现金流）。对客户展示 ROI 时，用 ROI 计算器 把「省下的定制开发费、缩短上线周期」量化，减弱纯比价压力。
| 报价场景 | 常见错误 | 建议做法 |
|---|---|---|
| 只卖账号不做实施 | 客户不会用，续费差 | 最低配「上线辅导包」保证激活 |
| 实施费过低 | 交付亏损、口碑差 | 用验收清单限定范围，变更另计费 |
| 多平台各报各的 | 客户比总价迷茫 | 总部商务出组合测算单 |
| 续费不提前沟通 | 第二年丢单 | LC 设续费提醒，提前 60 天触达 |
新签毛利与续费毛利应分开记账：新签体现开拓能力，续费体现客户成功能力。算数 LC 支持按订单类型查看历史毛利曲线，合伙人可据此调整「重开拓」或「重运维」策略。
厂商对一级服务商有最低成交价（MAP）与市场秩序管理。合伙人报价不得低于总部提供的底价红线；对客户的大额折扣应通过「减免实施费、赠送培训」等软性方式，而非破坏授权价格体系。投标价若明显低于市场，厂商可能拒绝出货或取消授权，损失由违规方承担。
客户要求「私下返点」「开咨询票凑金额」等灰色操作，总部不提供支持。正规路径是：合同主体清晰、授权与发票一致、LC 订单与合同金额匹配。涉及信创、等保、涉密场景，须提前走 资质背书 与法务审核。
实战建议：每季度参加一次总部商务政策通气会（线上），同步各平台财年促销与停售版本，避免报价引用过期价目。
渠道收入的一半往往来自第二年续费与第三年增购，而非首年新签。总部价目对续费通常有独立折扣带，低于新签毛利比例但现金流稳定。合伙人应在首单交付完成时，与客户书面确认「授权到期日、账号数、已购模块」，写入 LC 续费提醒。扩容场景包括：新增事业部账号、新增 API 包、从标准版升高级版——每种对应价目表中的升级路径，不可按新购重新打折以免厂商审计不通过。
版本升级（如简道云功能包扩展、金蝶模块叠加）需重新报价时，总部商务会核对「原订单号 + 升级项」，保证渠道链条连续。客户若自行向厂商续费而未走合伙人，LC 支持申诉并提供历史服务记录，争取续费归属回拨。
某 80 人贸易公司：简道云高级版 45 账号 + 伙伴云外贸模板实施 + 金蝶星辰财务基础模块。总部出具三张底价单，合并后合伙人加成 22% 实施服务费报价。客户比价对象是纯简道云代理商（无 ERP 能力）与纯金蝶代理商（无低代码模板）。组合方案缩短集成周期 6 周，总价仍低于分签两家，组合卖法是渠道价体系的核心竞争力之一。演算工具可结合 国内计算器 与商务测算表。
多平台渠道价不是孤立报价表，而是合伙人生态的「现金流发动机」。它与 LC 结算绑定归属，与售前陪访绑定成单率，与交付中台绑定交付成本，与培训绑定新人上手速度。建议新入驻合伙人第一周完成：① 领取价目索取流程说明；② 在 LC 模拟报备一单；③ 用渠道价测算一张组合报价单；④ 对照 ROI 计算器 准备客户说辞。
当客户质疑「为什么通过你们买比官网便宜」时，标准回答是：算数作为一级服务商承担厂商销售指标与本地化服务，厂商给予渠道折扣；客户获得正版授权、发票与实施保障，合伙人获得合理毛利，三方共赢。切勿宣传「破解版」「灰色许可」，一经举报立即清退。
跨年度商务规划：Q1 往往有厂商财年促销，Q3–Q4 客户预算冲刺。总部商务会发布《季度渠道策略摘要》，列出重点主推平台与组合包。合伙人应据此调整主攻产品线，避免全年均匀用力却无一精通。结合 行业动态 判断制造、外贸、教育等垂类预算风向。
与 产品渠道商 路径最匹配：以卖授权为主、轻交付；若客户要求实施，转 交付中台 分包，毛利结构为「授权差价 + 介绍费 + 可选服务费」。城市合伙人 则常以「本地关系 + 渠道价 + 中台交付」打组合拳。
最后提醒：价目索取请走商务企业微信或 LC 工单，勿在公开群讨论具体折扣数字，保护生态价格秩序与厂商关系。所有对外报价 PDF 建议加水印「仅供 XX 公司评估使用」，防止竞品收集。
合伙人可在每年 12 月制定下一年「三平台主攻计划」：平台 A 贡献 50% 毛利、平台 B 30%、平台 C 20%。每平台列明：目标客户行业、平均客单价、预计单数、所需售前/实施资源、培训计划。总部商务年终复盘时，可对照 LC 实际成交数据，帮助合伙人校正过于分散或过于单一的产品线策略。
重点客户账本：对年续费超过 5 万的客户单独建账，记录授权模块、到期日、关键联系人、竞争对手接触情况。续费前 90 天启动「客户成功检查」：使用情况、满意度、增购机会。总部渠道价对老客户提供续费优惠时，会优先通知有账本的合伙人，避免被动等客户上门。
与厂商协同：一级服务商需完成厂商季度任务。算数统筹厂商任务，合伙人通过成交贡献指标。理解这一点有助于明白「为何某些月份某平台促销力度更大」——生态整体冲量，个体合伙人应抓住机会推促销平台，而非抱怨价目波动。
建议首单选择「客户需求明确、平台匹配度高、金额 5–20 万」的订单练手：流程走完 LC 报备、价目索取、报价、下单、结算，建立信心后再攻大单。总部商务可指定对接人，首三单优先响应。
渠道价政策最终解释权归算数科技商务委员会，本文档仅供生态合伙人内部经营参考。
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