Enterprise
交钥匙项目
固定总价 · 里程碑交付
5 万 起 / 项目
含调研、搭建、测试、培训、上线
- 需求范围锁定，预算可控
- 30% 首付 + 40% 阶段 + 30% 验收
- 远程 ¥1,000 / 驻场 ¥2,600 人天
- 变更 ≤15% 友好协商
产品价格 10%–55% · 实施服务透明报价 · 官方授权一级渠道
合作与报价
报价分两大块：低代码平台 License 产品价格（按平台、版本、年限、人数享渠道折扣）与咨询实施服务价格（交钥匙、陪跑、模块清单）。面向采购与 IT 负责人，支持对公签约与增值税专票。
不确定选哪个平台？先看 16 平台功能横评矩阵，再回来领正式报价。
10–55%平台渠道折扣
16+合作平台
¥1,000远程 / 人天
¥2,600驻场 / 人天
算数科技报价分为产品价格（License）与咨询实施服务两条线，可单独签约也可组合采购。软件订阅按平台政策与采购规模享 10%–55% 渠道折扣；实施按交钥匙、陪跑或模块清单计价。已支付费用可在模式升级时抵扣。
产品价格（License）
面向软件采购与订阅审批：根据所选低代码平台、版本规格、订阅年限与账号人数，在官方标价基础上享受渠道折扣，综合区间通常为 10%–55%（视厂商当期政策与采购规模而定）。
渠道折扣前提（请务必知晓）
上述渠道价需先提供贵司完整公司名，由我们在目标平台侧做客户归属 / 撞单查询后方可确认是否可享折扣。
- 若贵司已被平台官方收录（如官网直采、官方销售跟进、已注册试用/签约主体等），通常无法再通过渠道享受折扣。
- 若贵司已被其他渠道商 / 代理商报备或保护，同样无法重复申请渠道价。
- 查询结果以各平台当期渠道政策为准；建议在正式询价前先提供公司全称，避免报价后无法落地。
渠道价计价维度
四项因素叠加决定最终折扣；同一平台不同规格、人数档位价格差异较大，建议索取正式报价单或多平台比价表。
| 维度 | 说明 | 对折扣的影响 |
|---|---|---|
| 低代码平台 | 简道云、氚云、宜搭、明道云、轻流、Odoo、Zoho 等 16+ 平台 | 各厂商渠道政策不同，热门 SaaS 通常 15%–40% |
| 版本 / 规格 | 标准版、专业版、旗舰版；功能模块包、API 额度、存储等 | 高规格套餐折扣空间更大 |
| 订阅年限 | 1 年 / 2 年 / 3 年（部分平台支持多年预付） | 多年签约通常可额外优惠 5%–15% |
| 账号 / 人数 | 从 5 人小团队到 500+ 企业账号 | 规模越大、折扣区间越高；大单可谈至 55% |
渠道折扣区间（参考）
以下为常见采购场景参考区间，非承诺价；以当期厂商政策、账号规格与合同审批为准。
| 采购场景 | 典型条件 | 折扣参考 |
|---|---|---|
| 小型团队试点 | 标准版 · 1 年 · 10–30 人 | 10%–20% |
| 部门级部署 | 专业版 · 1–2 年 · 30–100 人 | 20%–35% |
| 企业级订阅 | 旗舰 / 专属 · 2–3 年 · 100–300 人 | 30%–45% |
| 集团 / 多组织大单 | 多平台比选 · 3 年 · 300 人+ 或私有化 | 40%–55% |
| 软件 + 实施组合 | License 与交钥匙 / 陪跑一并采购 | 可在单品折扣基础上再议组合价 |
口径说明：折扣指相对厂商官网标价 / 标准刊例价的可享优惠幅度；报价含正版授权开通与基础开通协助，不含定制开发与集成（见下方实施服务）。能否享受渠道折扣，须以提供公司名后的归属查询结果为准（已被官方或其他渠道收录则无法再给折扣）。
平台与采购类型
| 采购类型 | 渠道优势 | 典型平台 |
|---|---|---|
| SaaS 年度订阅 | 官方折扣 + 可选实施包组合价 | 简道云、氚云、宜搭、明道云、轻流、伙伴云、Jodoo 等 |
| 私有化 / 专属云 | 方案比选 + 招标支持 | 明道云、百数云、活字格、Odoo 等 |
| 国际平台 | 合规采购 + 本地化实施 | Zoho Creator、Odoo、Microsoft Power Platform 等 |
索取多平台比价表与3 年 TCO 测算 → 平台与渠道选型 · 国内低代码价格计算器 · ROI 投资回报
需要 License 正式报价？
提供公司全称、目标平台、版本、人数与年限，先做归属查询再反馈可享渠道价区间与比选建议。
咨询实施服务价格
面向定制开发、上线交付与培训：按交钥匙项目、教练陪跑或按模块清单计价；人天费率公开，可与上方 License 分开或合并签约。
三种合作模式
根据预算规模、需求明确度与交付周期选择；不确定时可先按模块或陪跑试点，再升级交钥匙项目。
Recommended
教练陪跑
专家驻场/远程 · 培养内部团队
¥7,800 / 包
20 小时专家时间 · 0.5h 起计
- 需求梳理 + 关键模块代搭
- 实操辅导，2 周首模块上线
- 日常操作咨询免费
- 可续包或升级交钥匙
Flexible
按模块报价
清单化计价 · 适合试点
¥260 起 / 表单
远程 ¥1,000 · 驻场 ¥2,600 / 人天
- 简单表单 ¥260 · 复杂 ¥400–600
- 预充值工时，按消耗扣减
- 5–15 天快速交付
- 满意后可升级其他模式
标准实施费率（人天）
适用于交钥匙项目工时估算、模块定制开发与集成联调。最小计费单位 0.5 人天；驻场差旅、食宿按实报实销。
| 服务方式 | 单价（含税参考） | 适用场景 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 远程实施 | ¥1,000 / 人天 | 配置搭建、联调、培训、运维支持 | 线上协作，响应工作日 4h 内 |
| 现场驻场 | ¥2,600 / 人天 | 需求调研、关键上线、现场培训 | 差旅食宿实报；长三角可议打包价 |
| 教练陪跑包 | ¥7,800 / 20h | 试点、内部团队培养 | 折合 ¥390/h，深度联调计入工时 |
计费规则：1 人天 = 8 工作小时；加班、节假日及紧急响应可在合同中单独约定系数。
模块 / 表单开发价目（参考）
需求可拆成清单时使用；含基础权限、流程与测试。API 集成、复杂报表、私有化部署另计。
| 模块类型 | 参考单价 | 典型内容 | 交付周期 |
|---|---|---|---|
| 简单表单 | ¥260 起 | 单表采集、基础校验、1–2 个视图 | 2–5 天 |
| 标准流程表单 | ¥400–600 | 多级审批、消息通知、打印模板 | 5–10 天 |
| 复杂业务模块 | 按人天估算 | 跨表关联、权限矩阵、自动化规则 | 10–20 天 |
| 系统集成 | ¥1,500 起 / 接口 | ERP/OA/钉钉/企微等单向或双向同步 | 视接口复杂度 |
| 数据迁移 | ¥800 起 / 表 | 清洗、映射、导入验证 | 视数据量 |
批量采购可享阶梯折扣；10 个模块以上建议评估交钥匙项目固定总价方案。
三种模式对比矩阵
| 维度 | 交钥匙项目 | 教练陪跑 | 按模块报价 |
|---|---|---|---|
| 适合预算 | 5 万+ | 0.8 万–3 万（按包/阶段） | 1 万以内试点 |
| 需求明确度 | 高，范围可锁定 | 中，边做边调 | 中低，清单化拆分 |
| 交付周期 | 4–12 周 | 2–4 周（首模块） | 5–15 天 / 模块 |
| 付款方式 | 30% + 40% + 30% | 预购工时包 | 预充值按消耗 |
| 团队要求 | 可无专职 IT | 有 1–2 名业务/IT 对接人 | 需求方可整理清单 |
| 风险控制 | 里程碑验收 | 随时暂停/续包 | 用多少买多少 |
典型项目预算参考
以下为常见制造/贸易/服务型企业参考区间（含软件首年 + 实施），实际以需求评估为准。
小型试点
1–3 万
2–5 个核心表单 + 基础流程，SaaS 标准版 + 按模块或陪跑包实施，2–4 周上线。
部门级系统
5–15 万
跨部门流程 + 报表 + 1–2 个集成，交钥匙或陪跑组合，6–10 周交付。
集团 / 多组织
15 万+
多组织权限、主数据、ERP 深度集成，里程碑交付 + 驻场支持，8–16 周。
如何快速选定合作模式
预算 < 1 万
先做 1–2 个关键模块验证价值。
→ 按模块报价
有 IT，缺低代码经验
需要专家带教、快速出第一个应用。
→ 教练陪跑
预算 5 万+，需求明确
要固定总价、分阶段验收、全流程托管。
→ 交钥匙项目
展开三种模式完整合同条款（交付范围 / 付款节点）
模式详情与交付范围
正式交付说明，适用于立项汇报、招采附件与合同范围界定。
Enterprise
交钥匙项目
固定总价 · 里程碑验收 · 需求范围锁定后一次性立项
适合场景：需求边界清晰、需 ERP/OA 等多系统集成、要求固定总价与分阶段验收的中大型数字化项目。
交付范围（含于合同）
| 阶段 | 交付内容 | 交付物 |
|---|---|---|
| 需求与方案 | 调研访谈、流程梳理、原型确认、项目计划与风险清单 | 需求规格说明书、原型稿 |
| 系统搭建 | 表单 / 流程 / 权限 / 报表 / 移动端配置与联调 | 可运行系统环境 |
| 集成联调 | 约定系统接口对接、字段映射、往返测试 | 接口文档、测试报告 |
| 上线保障 | UAT 支持、用户培训、上线切换、约定运维期 | 培训记录、验收签字单 |
付款节点
| 节点 | 比例 | 触发条件 |
|---|---|---|
| 合同签订 | 30% | 项目启动、团队进场 |
| 阶段验收 | 40% | 核心模块通过 UAT |
| 终验上线 | 30% | 全量上线 + 培训完成签字 |
范围变更 ≤15% 友好协商；超出部分另行书面评估报价。驻场差旅、食宿按实报实销。验收标准详见 交付与保障 → 验收清单。
Recommended
教练陪跑
专家边教边做 · 培养内部低代码能力 · 快速验证 ROI
适合场景：中小企数字化试点、有对接人但缺低代码实战经验，需专家带教并快速产出第一个可用应用。
服务包内容
| 模块 | 说明 |
|---|---|
| 需求共创 | 工作坊、优先级排序、MVP 范围界定 |
| 代搭 + 带教 | 关键模块现场 / 远程搭建，学员跟做并复盘 |
| 上线辅导 | 首月操作答疑（深度联调另计工时） |
| 续费升级 | 可续购工时包，或升级交钥匙固定总价（已付费用可抵扣） |
Flexible
按模块报价
清单化计价 · 预充值按消耗 · 适合试点与分阶段建设
适合场景：需求可拆成表单 / 模块列表、标准化业务场景、预算 1 万以内先做小范围验证。
计价与交付说明
| 类型 | 参考单价 | 说明 |
|---|---|---|
| 简单表单 | ¥260 起 | 单表采集、基础校验、1–2 个视图 |
| 标准流程表单 | ¥400–600 | 多级审批、消息通知、打印模板 |
| 系统集成 | ¥1,500 起 / 接口 | ERP / OA / 钉钉 / 企微等对接 |
| 批量采购 | 阶梯折扣 | 10 个模块以上建议评估交钥匙方案 |
预充值工时或模块包，按实际交付扣减；交付含配置成品与基础培训，满意后可升级其他合作模式。
付款方式与商务条款
对公转账
支持企业银行转账，签约主体：上海思扬信息科技有限公司。合同生效后按节点开具发票。
增值税发票
可开具增值税专用发票（税率以当期政策为准），便于企业入账与审计。
费用抵扣
按模块或陪跑已付费用，可在 12 个月内抵扣交钥匙项目款项（按合同约定）。
质保与响应
交钥匙项目含约定运维期；首年 bug 修复；工作日 4h 内响应。详见 服务承诺。
采购常见问题
三种模式可以组合或升级吗？
可以。常见路径：
- 先按模块试点 1–2 个应用，验证后升级交钥匙
- 交钥匙上线后购买教练陪跑做持续运维
- 陪跑期间临时需求可补充模块或人天
已支付费用可在约定周期内抵扣升级款项。
渠道折扣有什么前提？为什么有时给不了折扣？
渠道价申请需先提供贵司完整公司名，我们在对应平台做客户归属查询。若企业已被平台官方跟进、注册或签约，或已被其他渠道商报备保护，则无法再享渠道折扣——这是各厂商统一的撞单规则，并非报价随意变动。
建议询价前先报公司全称；若归属可挂靠算数渠道，再按平台、版本、年限、人数确认具体折扣区间。
报价是否包含软件订阅费？
实施报价与平台 License 通常分开列示，便于采购分科目审批。我们可提供「软件 + 实施」合并报价单，并给出 3 年 TCO 对比。
如何控制范围蔓延与额外费用？
交钥匙项目以已签字确认的需求清单为基准；变更 ≤15% 友好协商，超出部分书面确认后执行。按模块/人天模式天然「用多少买多少」，更适合需求尚不明确的阶段。
项目周期一般多久？
- 按模块：单模块 5–15 天
- 教练陪跑：2–4 周首模块上线
- 交钥匙：4–12 周（视集成与组织规模）
能否提供比选与招标支持？
可以。可提供多平台对比表、实施方案、公司资质与授权证明、验收标准模板，支持企业招采流程。详见 采购资料包。
领取正式报价清单
提供公司全称、预计用户数、核心场景（如审批/CRM/MES/Agent），顾问 1 个工作日内反馈：
- License 渠道价区间（10%–55%，撞单规则见上）
- 实施模式建议（交钥匙 / 陪跑 / 按模块）
- 软件 + 实施拆分报价单（可合并招采用）
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